张大奕淘宝女装店停更背面：红人电商年代闭幕，年内超四十家女装网店关停
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蓝鲸新闻9月23日讯（记者 王涵艺）近来，网红张大奕在微博发文宣告，旗下的淘宝女装店“吾欢欣的衣橱”将无限期推迟上新。
张大奕宣告将封闭店肆，这一决议标志着她电商生计的一个新转折点。跟着流量本钱的添加和商场竞赛的剧烈化，传统的网红电商形式面对着史无前例的应战。
在这样的布景下，她表明将把更多的精力投入到高端品牌黑标店“the vever”的运营中——不再寻求大规模的流水线出产，而是专心于小批量、高质量的产品，以满意顾客对个性化和质量化的需求。
这不只是对个人品牌的一次晋级，也是对电商形式的一次改造。
红人电商之困
“吾欢欣的衣橱”由张大奕于2014年创建，是淘宝渠道上一家以“韩式休闲女装”为特征的闻名网红店肆，其价格定位与快时髦品牌适当。
不同的是，在“红人店”这一概念中，网红不只是选品和模特，还担任自媒体运营和直播带货，其主要使命是使用个人影响力招引顾客。
在网红店肆中，张大奕的店成绩表现杰出。据揭露数据，2016年“双11”购物节期间，其销售额打破亿元大关，两小时内营业额超越2000万元，一度在日销售额排名中超越优衣库。
这样好的数据，事实上和年代的消费趋势有关。由于其时也是Zara、H&M、Forever21、Newlook等快时髦品牌的好日子。
据联商网的统计数据，2014年这一年，11个快时髦品牌在我国新开了264家门店。在那一年，上海南京东路，这个上海十大闻名商圈之一的街道上，许多黄金店肆方位都被快时髦品牌所占有。
“红人店”的成功，推动了其背面的网红电商公司如涵控股走向上市之路，该公司于2019年在美国上市。张大奕作为公司的重要贡献者，持股15%，成为第二大股东。
但是，网红店的成绩与网红个人的名誉密切相关。上市一年后，张大奕因触及与阿里巴巴高管的争议事情，导致其店肆遭到严重影响。到了2021年，如涵控股因成绩欠安挑选私有化并退市。财务报告显现，从2017财年至2020财年，公司一直未能完成盈余。
尽管如此，张大奕的淘宝店“吾欢欣的衣橱”仍是五金冠店肆，仍然具有1241万粉丝的支撑。但与曩昔比较，店内最热销的三款产品月销量仅为300多件，远不及巅峰时期的成绩。
图片来历：截自淘宝
成功往往搭乘着年代的快车，而盈利的消失也与年代开展脱不开联系。在当时的消费趋势中，快时髦的理念已显得陈腐。顾客不再只是为了外观而购买，他们开端寻求质量和共同规划，或许挑选削减购买频率以降低本钱。
张大奕在微博宣告封闭部分店肆时，透露了女装网店所面对的窘境，包含高退货率、低赢利和昂扬的营销本钱。这背面，显现出女装职业正面对严峻应战。
据联商网的不完全统计，自2024年以来，至少有40家女装网店宣告封闭或暂停新品发布，其间不乏具有数百万粉丝或运营多年的老店。自本年618购物节以来，女装退货率的论题频频成为抢手查找，有商家表明退货率或许高达80%。
张大奕封闭部分店肆的决议，标志着一种改变。她保留了定位更高端的黑标店，这表明她期望专心于服务消费才能更强的客户集体，想把生意做“精”。
转向精细化求增量
女装电商职业近年来阅历了快速的开展和改变。
时髦工业独立剖析师、上海良栖品牌办理有限公司创始人程伟雄曾承受蓝鲸新闻记者采访时称，服装商场趋于饱满并不意味着没有需求，或许说在此大环境下服装职业的竞赛愈加重烈。
依据华经工业研究院的剖析，2023年我国女装职业的商场规模达到了10443.2亿元人民币，显现出女装商场的巨大潜力和增长势头。
这意味着，女装电商职业仍存在巨大的开展时机，但一起也需求不断创新和习惯顾客需求的改变。品牌需求经过供给个性化和高质量的产品，以及线上线下交融的销售战略，来进步商场竞赛力。
跟着流量本钱的添加和商场竞赛的剧烈化，传统的网红电商形式走不通了。这推动了职业向小批量、高质量的产品转型。女装品牌正致力于供给愈加多元、个性化的规划挑选，以满意不同消费集体的需求。
张大奕的转型决议计划，也折射出当时红人电商所面对的菲薄赢利率与日益增长的运营本钱之间的对立。本钱的上升与竞赛的加重，使得许多红人不得不探究新的运营形式。
张大奕宣告未来新品将转向高端商场，以寻求更高的价格和质量，这样的调整不只适应了消费晋级的趋势，也为她的品牌赢得了更高的赢利空间。
在转型新高端商场的一起，张大奕强调了“小而美”的运营理念，与其寻求巨额的销量，不如经过精细化运营和扁平化办理，进步品牌的中心竞赛力。
在这一布景下，张大奕的转型也反映了电商职业的反思与未来开展方向。电商生态的不断改变不只检测着从业者的习惯才能，也促进他们有必要反思商业形式和运营战略。
“这就要求服装企业不断创新，一起做好质量晋级，别的，关于中小型企业来说，要把控好出产本钱。服装品类很多，电商优势削弱，各大服装品牌线上布局不能只拘泥于某一渠道，而是需求多渠道，多维度的开展。”程伟雄以为，只要真正向办理要效应，进步办理功率、效能，进步运营才能水平，的确回归初心，投合用户体会需求，做精、做细、做专、做深，才有时机存活下去。
张大奕的关店和转型是女装电商职业开展趋势的一个缩影，表现了职业从大规模流水线出产向小批量、高质量产品转型的趋势，一起也反映了电商职业在新形式冲击下，关于创新和个性化需求的呼应。程伟雄以为，跟着顾客对个性化和质量化需求的添加，以及电商渠道竞赛的加重，未来的女装电商职业将愈加重视品牌的共同性和顾客的深度互动。
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“有许多不舍，也有许多考虑，闭店实属无奈之举，也是困难选择后的决议。”近来，具有40余万粉丝的淘宝女装店“The Bubble”发布闭店告知，表明店肆已进入清仓阶段。有着55万淘宝粉丝的“沉入深蓝 LOSVLUE”店肆也于几日前在交际媒体渠道发布了闭店决议。
据不完全统计，本年以来，已有数十家女装网店堕入封闭地步，其间不乏粉丝量达几十万乃至上百万的“皇冠”店肆。曾被视为“创业蓝海”的女装电商，为什么生意越来越难做了？
“金冠”“蓝冠”也撑不住了
“做了7年，决议闭店。”7月21日，“沉入深蓝 LOSVLUE”淘宝店东在其个人交际账号内发布了行将闭店的相关内容，并表明店肆内涵售的服饰仅剩30余款，现在均有3折至4折的清仓扣头。
在该淘宝店肆内，记者看到，一切产品名称都已注明“全店清仓”字样，绝大大都服饰的价格为几十元。“清仓货现已卖出200多件了，还剩不到500件。现在的价格是远远低于本钱价的，相当于半卖半送了。”上述店肆负责人说。
同样是在近来，淘宝女装店“The Bubble”也在店肆主页发布了闭店告知，并称“接下来将开端进行闭店清仓”“店肆的服务和售后将继续继续一段时刻，直至一切的订单结束。”
上述闭店音讯让一些顾客感到惊奇。一位顾客在看到“沉入深蓝 LOSVLUE”店肆“5皇冠”的资质后表明，这个信用等级在渠道现已算比较高了，没想到这么大的店也会“做不下去”。
到发稿，记者从淘宝渠道看到，“沉入深蓝 LOSVLUE”的店肆粉丝数为55.1万，信用等级为“5皇冠”；“The Bubble”则是一家具有41.9万粉丝的12年老店，信用等级为“3皇冠”，并有着渠道“红人店”的称谓。
可是，上述两家店肆在本年现已或行将封闭的女装网店中仅是冰山一角。据了解，自年头至今，已有数十家淘宝女装店肆闭店或中止上新，其间既有几百、几千粉丝的小店，也不乏“卤卤lulu”“复古大爆炸”“苏菜萝卜Studio”等粉丝量在几十万乃至上百万的“蓝冠店”和“金冠店”。本年5月，坐拥553万粉丝的“5金冠”店肆“少女凯拉”还被曝光拖欠数百位供货商的货款，而且店东称终究只能归还欠款的20%。
除了淘宝渠道外，一些抖音女装店肆也在本年宣告闭店，其间就包含具有500余万粉丝的头部店肆“罗拉暗码”。在此之前，“罗拉暗码”曾创下单场直播出售额挨近1亿元的战绩，但在本年的清仓直播中，主播们连播9小时，终究的出售额仅为几百万元，与巅峰时距离显着。
卖家的“退货”之困
“本年女装电商比较从前分外难做，渠道的不少规矩让卖家感觉很棘手。”女装网店店东陈先生告知我国商报记者。
在陈先生和他的一些同行看来，由“买家退货”引发的一系列问题俨然已成为服装电商从业者的一大心病。
“损耗太大了，许多衣服都是买家穿得‘破破烂烂’的才请求退货，咱们收货后，衣服上常常能看到粉底液、口红等污渍，很难处理掉。有些买家乃至会穿十天半个月之后再给你寄回来，可是渠道也会审阅经过。”陈先生说。
本年6月，“网购400多条表演裙后团体退货”的音讯遭到不少人注重。当事店东称，买家先是在其网店下单了400多件裙子用于学生的团体表演，不到一周，又悉数请求退货。交还回来的裙子不光有异味，运用痕迹也十分显着，无法再次出售，只能作废，致使自己直接丢失8000多元。
“用户在渠道买一件衣服再退货，商家能亏到10元以上——快递费4元，运费险3元，包装费5元。有人疑惑为什么包装费会这么贵，其实包装袋、包装盒、吊牌、快递袋、封口胶带这些本钱都要商家出，要是在包装上‘开源节流’，顾客又会觉得产品像‘地摊货’。”一位女装电商从业者表明。
事实上，女装网店退货率高这一状况并非从本年才开端。有业内人士泄漏，大约在2—3年前，女装电商的均匀退货率大约在40%至60%，但到本年，这个数据在不少店肆增加到了80%。
陈先生以为，退货率的“一路狂飙”与渠道的一系列售后新规存在相关。他了解渠道推出这些售后规矩的原意在于进一步确保顾客权益，“可是有些客户便是会使用规矩‘薅羊毛’，咱们卖家向渠道申述后，渠道也大多倾向于支撑买方。”
陈先生向记者举例称，自己几天前遇到一位请求退货退款的买家，对方因为不想承当运费，直接将退款原因勾选为“色彩/样式/巨细/尺度与描绘不符”。“这种原因归于‘质量退款’，需求由卖家承当运费，但买家也要供给相应的凭据。这名顾客在没上传任何图片凭据的状况下，渠道居然直接经过了她的退货请求。我去联络她修正退货原因，她居然以我打扰她为由反手告发了我，所以渠道又扣了咱们20元补偿给买家。”陈先生说。
此外，部分渠道出于简化退货流程意图推出的“仅退款”功用，也让一些买家趁机钻了空子。“有买家分明收到了货，却要谎报卖家‘发空包’，这样就能一分钱不花穿上新衣服，卖家即便录制发货视频有时也不管用。”陈先生说。
服装工业分析师杨大筠以为，电商渠道近段时刻推出的一系列退换货新规，确实会对卖家形成必定影响。“对顾客一方的影响是相对较小的，但卖家可能会承当更多的损耗和开销。”杨大筠说。
“个性化”店肆正在兴起
尽管女装电商卖家常对高退货率叫苦连天，可是也有一些顾客以为，相关职责不应该悉数推给渠道和买家。例如在“少女凯拉”闭店前，就有顾客在交际渠道上发布了该店肆的避雷帖，表明产品价格尽管贱价，但“一分钱一分货，拿到手还没穿的衣服，面料就现已起球了。”
有顾客觉得网购女装就像“开盲盒”，因为买家永久不知道自己收到的产品会与“卖家秀”存在多大不同。这种问题在贱价女装店肆中特别杰出，“看直播下单，永久买不到和主播身上相同的板型”。
但即便确保了产质量量，女装电商的生意仍然难做。“沉入深蓝 LOSVLUE”店东在其个人交际账号上表明，尽管自己的淘宝店具有超越50万粉丝，顾客也大多认可自家的服装质量，可是因为店肆对顾客没有杰出的回忆点，大都粉丝的忠诚度都很低。“特别是中端韩系女装，相似的店肆有几千个，一抓一大把。许多顾客遇到相似的店肆都会点注重，不必定只看一家。”该店东说。
“顾客的购物心态正在产生改变。在曩昔，顾客能够从快捷的网络购物中取得许多消费快感，但近几年来，由消费带来的体会感和消费对买家情感需求的满意正在遭到更多人的注重。”杨大筠说。
顾客对情感体会的寻求，正在把越来越多走“个性化”赛道的服装品牌推到台前。“沉入深蓝 LOSVLUE”店东表明，比较自家，一些风格激烈的店肆或“红人”店肆，粉丝黏性确实会高许多。这种运营形式与传统女装电商不同，需求打造店肆共同的IP。
归纳来看，关于女装电商而言，作为外部要素的渠道运营环境确实还有进一步优化与标准的空间。与此同时，传统服装电商本身也需求找到“破局”之道。在杨大筠看来，小众与个性化将成为未来服饰职业的干流发展趋势。
“顾客会在有限的开销里寻觅质量更好、更具性价比、更具个性化的产品，用以代表自己的日子。”杨大筠说。（记者 于佳鑫）
来历：我国商报
“皇冠”网店也撑不住了 女装电商为何越来越难做？
来历：我国商界杂志社“有许多不舍，也有许多考虑，闭店实属无奈之举，也是困难选择后的决议。”近来，具有40余万粉丝的淘宝女装店“The Bubble”发布闭店告知，表明店肆已进入清仓阶段。有着55万淘宝...
记者从一些从事服装职业的人士了解到，传统服饰零售职业的生意在本年上半年不好做，除了一些大型连锁品牌还能取得一些添加，不少中小型商家能够相等已是不错。
而从大环境来看，整个职业仅微幅添加。依据国家统计局数据，1-6月，我国限额以上单位服装产品零售额累计5156.3亿元，同比添加0.8%。
连从前红极一时，程序员人手一件的优衣库也在我国商场“失速”。优衣库母公司迅销集团CFO冈崎健此前在成绩会上猜测，品牌在我国商场下半年将堕入收入、赢利下降状况。 “（我国顾客的）消费志愿低迷，符合当地需求的产品构成也不行到位，出售堕入苦战。”
中小商家卷不动了
Vicky在意大利学服装设计，学成归来后没有去大公司打工，而是挑选和洽朋友一同开了一家女装淘宝店。由于选品精准，一开端，她们顺势抓住了一波电商盈利，也赚到过不少钱。 两年后，她们决议再开两家线下店，添加客户的体会感和黏性。
前两年盛行直播，Vicky也跟风做了直播，但像她这店家背面没有组织助推，拿不到流量，测验屡次后没作用，终究作罢。
Vicky告知记者，服饰线上退货率高是公认的，前几年退货率的职业平均水平是40%-60%。详细就看你在哪个渠道卖，不同渠道退货率会有一些不同，但全体而言远高于线下。从上一年开端，Vicky发现线上的退货率开端上升，为了止损，在年末的时分便完全关掉了线上的小店。“一些服装圈子里的朋友告知我，他们本年有些店肆的退货率飙升到70%。在女装直播这块儿，退货率则愈加高。再加上其他的各类本钱，总账都打不平。”此外，她也提及，仅退款这样的公约对商家也很伤。
依据Vicky多年来对这个职业的调查，她发现顾客越来越“抠门”了。“十年前我刚开店时，只需衣服原料好够时髦，仍是有许多人愿意为一千多元的衣服买单的。还有一些客人，到门店里来逛，兴致好起来一买便是好几件，也是常有的工作。”但这几年，她发现，“贵”衣服卖不出去，线上店里的衣服遍及都越卖越廉价，人们好像愈加寻求“性价比”。“渠道上促销活动太多，咱们这种小店常不参与，所以能够拿到的流量越来越少，衣服更难卖。”
服饰电商越来越卷现已成为职业公认的现实。此前有媒体报道，本年以来有多家开店十年以上的淘宝女装店肆关店。本年7月，在淘宝具有40余万粉丝的淘宝女装店“The Bubble”发布闭店告诉，表明店肆已进入清仓阶段。有着55万淘宝粉丝的“沉入深蓝 LOSVLUE”店肆也在交际媒体渠道发布了闭店决议。
国内的服饰职业是一个万亿级商场，当年淘宝、京东等大电商渠道早早入局分食这块蛋糕，尔后兴起的抖音也不甘示弱，近些年布局培育自己渠道上的服饰商家。但现在，当流量落潮，一些吃足盈利的商户开端走衰。
本年6月初，粉丝数高达500万的女装大店“罗拉暗码”停播退网，并清空了之前的相关视频。揭露材料显现，罗拉暗码于2016年建立， 该品牌以创始人王姗姗（LOORA罗拉）的姓名命名。起先罗拉暗码的事务重心首要在线下，2018年，罗拉暗码看到了线上商场的开展潜力，在那年开端转战短视频职业，入驻抖音渠道。2019年，直播电商风口正盛，罗拉暗码正式敞开抖音直播带货。在随后的几年时间里，罗拉暗码进入抖音渠道服装带货榜前列，连续拿下抖音服装类主播带货榜榜首、抖音双11总榜榜首等头衔。
老牌商家寻求新时机
依据国家统计局数据，1-6月，我国限额以上单位服装产品零售额累计5156.3亿元，同比添加0.8%，增速比2023年同期放缓14.7个百分点。其间，4月和6月限额以上单位服装类产品零售额同比别离下降3%和2.2%。同期，穿类产品网上零售额累计同比添加7%，比2023年同期放缓6.3个百分点。
家底薄的中小商接受压力，家底厚的老牌的服饰公司则在缓慢添加中寻求时机。
我国不少企业寻求出海的时机，服饰企业也相同。曩昔很长一段时间内，国内的服饰企业出海大多以加工或贴牌为主，赢利、附加值低很难在海外站稳脚跟。但现在，更多我国服饰品牌都在积极出海。
比方森马服饰(002563)也在加快推动海外布局。旗下的巴拉巴拉品牌上半年在越南开设7家门店，并入驻东南亚电商渠道Shopee。半年报显现，本年上半年，森马服饰在境外的全体毛利率高达69.93%，高于儿童服饰、休闲服饰现在49.55%、38.57%的毛利率。从成绩上看，公司现在现已站上百亿规划， 2024年上半年，公司完成运营收入59.55亿元，同比添加7.11%；完成归母净赢利5.53亿元，同比添加7.14%。
国内的野外服饰也是整个服饰职业为数不多的还在高速添加的赛道，是许多企业竞相掘金的细分赛道。美邦服饰创始人周成建本年宣告回到台前，随后对美邦进行了一系列的变革。在关注到野外体育的热潮后，该公司方案从休闲服饰转型至野外赛道，宣告将施行“大牌平替”战略，方针直指“中产三宝”之一的始祖鸟。周成建日前在一次揭露活动上也说到，公司内部将其界说为“抓鸟战略”，产品定位则是“平价豪华”。美邦服饰(002269.SZ)上半年完成运营收入4.14亿元，同比下降25.8%；归属于上市公司股东的净赢利7678.06万元，同比添加648.07%。
不过无论是决议出海仍是转型赛道，在资深服饰职业人士凌芳看来都不是一件简单的工作，未来竞争对手只会多不会少。但从好的方面看，在现在的存量商场里，这两个方向仍是增量，服饰出海赛道和体育野外现在正处于黄金盈利期。
记者注意到，在本年全体职业较平平的状况下，许多企业都不再挑选“高举高打”的急进战略。
优衣库大中华区CEO潘宁在最近的简报中初次供认“平替”消费潮对公司的冲击显着。“性价比消费在年轻一代中尤为显着，在‘平替’消费价值观下，顾客不再挑选品牌产品，而是挑选质量不同不大的更实惠的产品。”为了应对未来的应战，公司的详细方案是：在未来2～3年内封闭亏本的优衣库店肆，把开店会集在人流较多的区域和黄金地段。
“本年不以‘规划添加’为首要方针，而是始终保持‘稳健运营、务实开展’的主导思维。” 李宁集团联席CEO钱炜此前在成绩阐明会上表明。
（来历：榜首财经，原标题《“高举高打”急进开店战略消失，服饰职业进入深度调整期》）
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据揭露报导显现，本年以来现已有多家头部电商女装店闭店清仓。
这些女装店肆都有亲民的价格，百万以上的粉丝数，4位数或5位数以上的月销量。她们无一例外都是抓住了淘宝前期的流量盈利或抖音的直播风口敏捷起势，又在站内流量见顶后纷繁撤离。
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