2025年2月，亚马逊海外购对外发表了其京东亚马逊海外旗舰店数据：旗舰店产品总量打破百万，其间服饰鞋包单季上新50万款，包括1600个世界品牌。
这是继2024年旗舰店开业后，亚马逊海外购的一次重要数据发表。一组数据也更令人侧目：首季度订单量环比增加近5倍，健康品类销售额暴增6倍，复古相机、拼图等小众品类异军突起。
数据显示出进口消费仍然有巨大潜力。当外界认为亚马逊在剧烈的商场竞赛中难以寻求新的打破时，这家全球电商正以另一种姿势寻求新的商场时机——不再执着于只是“自建城池”，而是借力京东的流量与基建，在跨境电商范畴扯开一道新裂口。
亚马逊海外购的我国新方法
现在来看，亚马逊海外购在我国商场也找到了新的发展方向，而其依托的首要优势就是亚马逊的跨境供应链才能输出。
这一判别在京东亚马逊旗舰店的运营形式中也得到了印证。与天猫世界、考拉海购等渠道的其他品牌旗舰店不同，旗舰店采纳“轻财物”战略：选品来自全球亚马逊站点，物流依托京东保税仓与顺丰世界直邮双通道，付出接入微信、京东等本乡系统。
据亚马逊我国副总裁、亚马逊海外购我国及亚马逊新加坡电商负责人李岩川介绍，旗舰店每周新增10万款新品，为保证质量和库存稳定性，根据亚马逊全球强壮的供应链及高效的物流系统，与世界各地的团队协作，从供应端抢夺做到“零时差”上新；一起，本地团队也会结合我国的消费趋势，从亚马逊全球选品池中，精选出契合我国顾客的差异化新品。从前端店肆购物体会来说，旗舰店设有新品日历等多种功用，可以协助顾客第一时间、高效了解全球新品并做出购买决策。部分产品更支撑顺丰世界直邮，经过直飞航班，海外新品可以第一时间送到顾客手中。
图：亚马逊我国副总裁、亚马逊海外购我国及亚马逊新加坡电商负责人李岩川
可以看到，亚马逊输出全球产品池与供应链才能，京东供给流量进口与根底设施，这样的协作形式保证了选品质量、物流功率以及流量根底，旗舰店的亮眼数据也就因此有了来历。
这种战略协作方法看似保存，实则隐藏“玄机”。
据李岩川泄漏，旗舰店产品池每月新增10万SKU，且有很多选品来自“亚马逊专享品牌”——即与海外站点同源直采的独家产品。这相当于将亚马逊全球20个站点的热销产品“平移”至我国，构成共同的选品壁垒。
“国内跨境电商的竞赛早已不是单纯的价格战，而是供应链响应速度与稀缺性产品的比赛。”一位跨境电商从业者点评道。当同行还在抢夺雅诗兰黛、耐克等群众品牌时，亚马逊已经过Brooks Brothers海外线、Maui Jim设计师眼镜等小众品牌，切入高净值人群的消费场景。
百万选品背面的“三维立体”战略
亚马逊的野心不止于产品数量。从首季运营数据来看，其战略中心可归结为三方面：精准选品、物流晋级、圈层浸透。
第一面：用“长尾爆品”重构消费心智
在智能手机拍摄年代，富士拍立得月销2000台；拼图单品Galison冬日灯光卖出6000件；小众野外品牌Hazard 4战术背包引发硬核玩家抢购……这些看似非干流的品类，恰恰是亚马逊的差异化兵器。
“我国跨境电商正在阅历从‘大牌平替’到‘爱好消费’的转型。”李岩川在此前的采访中直言。
当Z代代成为消费主力，他们对产品的需求不再局限于功用价值，更寻求情感共识与圈层身份认同。亚马逊经过引进1600个品牌构建的“长尾爆品”矩阵，实质上是在抢占细分商场的定价权。
第二面：物流时效逾越职业规范
“保税仓2日达+世界16小时直飞航班极速通关”——这套组合拳直接击中了跨境电商的最大痛点：等候焦虑。现在，国内干流渠道的保税仓配送时效遍及在3—5天，而亚马逊经过其全球供应链及海外仓、启用顺丰世界航线，以跨境履约功率极力追赶到“跨境如国内”的水平。
更深层的布局在于仓网密度。自2022年宁波保税仓落地后，一周年之际，品牌数已完成翻倍，选品数量是树立之初的三倍，库房面积扩展25%。这意味着，抢手产品无需等候海外发货，可直接从国内保税仓出货，极大下降物流不确定性。
第三面：用“圈层经济学”破局增加
健康品类销售额增加6倍、高尔夫配备环比增加140%、芭蕾舞鞋品牌Capezio登录即售罄……这些数据提醒了一个趋势：亚马逊正在将海外老练的“圈层消费”模型复制到我国。
以养分保健品类为例，店肆不只引进Puritan's Pride叶黄素等经典产品，更方案上线有机草本、女人健康等新式品类。
从亚马逊的底层事务逻辑来看，亚马逊海外购是把海外已验证的消费趋势“空投”到我国商场，用全球数据反哺本地选品，在细分赛道树立先发优势。
李岩川也对记者表明，选品、价格和物流服务始终是亚马逊海外购的三大聚焦点。其间，价格战略方面，现在京东店实施“三重价格系统”，亚马逊海外站点扣头、叠加亚马逊海外购好价，再加上京东自身大促机制，保证旗舰店产品具有价格竞赛力。
从选品矩阵来说，自黑五开业以来，旗舰店的选品规划在短短三个月内从40万级扩展至百万级，进口产品愈加多元细分。
在物流方面，依托亚马逊全球的物流优势，旗舰店供给“保税仓+世界直邮”双引擎履约系统：保税仓发货产品最快可完成2日达；世界直邮的部分产品已支撑顺丰世界直邮，16小时航班直飞我国，大幅提高跨境配送时效。
本地化仍是终极出题
尽管局面数据体现杰出，但亚马逊的我国之路仍面对三重检测。
其一，流量获取。 当时旗舰店的增加高度与京东的流量相得益彰，但京东全球购自身面对天猫世界、抖音跨境的剧烈竞赛。一旦渠道资源倾斜度下降，亚马逊能否坚持用户池？
其二，价格优势的可持续性。 尽管亚马逊打出“三重价格系统”（海外扣头+渠道补助+大促机制），但随着关税方针与物流本钱动摇，长时间坚持价格竞赛力并非易事。
其三，本乡化立异。 李岩川屡次着重“原汁原味的海外产品”，但这与国内顾客对定制化、本乡适配的需求存在必定对立。例如，欧美版服饰尺码、保健品成分规范等问题，仍需更灵敏地解决方案。
李岩川也对这些问题进行了回答，在他看来，多元化的海外正品矩阵始终是亚马逊海外购作为进口跨境电商的中心。亚马逊海外购经过这一特征选品战略，并结合定制化的旗舰店价格与快捷的跨境物流网络，咱们期望可以更好地满意我国顾客多元化的消费需求。
现在，旗舰店的选品来自亚马逊海外站点，物流由亚马逊海外购供给。李岩川泄漏，未来，两边将持续协作，以更精细化的运营，加快海外好物的上新节奏，推进亚马逊全球好物与我国顾客的“零时差”同步，让更多顾客能快捷、高效地获取他们心仪的进口产品。
“咱们将持续深化全球选品矩阵、打造更具竞赛力的价格系统、优化跨境物流体会，保证顾客可以以更优价格、更快速度购买全球优质好物。”李岩川说道。
一场关于供应链的布局与竞赛
亚马逊在我国商场的竞赛实质正环绕供应链才能打开。
当国内电商堕入流量内卷时，亚马逊凭仗全球2000万供货商、175个运营中心的资源网络，将跨境交易简化为“产品库的调用与组合”。这种才能在服饰品类爆发式上新中尤为显着——一次性50万产品的拓品速度。
2024年我国进口全体增加了2.3%，创前史新高，接连16年坚持全球第二大进口国的位置。我国顾客对进口产品的需求也愈加多元化，细分化。跨境电商职业的竞赛仍在持续。
但跨境电商的结局不只是产品的活动，更是文明与服务的交融。能否在“全球货”与“本地人”之间找到平衡点，将决议亚马逊在我国进口电商商场竞赛中的胜败。
究竟，我国顾客需求的不只是是“更多的挑选”，还有“更好的挑选”。
来历：环球网